曾几何时，苏宁、京东、国美“三国杀”，京东放言：“所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上！”

而在今年的发布会上，苏宁易购也放了“狠话”：期间，苏宁家电、手机、电脑、超市等品类，比京东百亿补贴商品到手价，至少低10%。

还是一样在比价格，连百分比都一样。但这不仅仅是零售渠道的价格战火，也是后疫情时代的必然操作。在现金流珍贵的当下，用低价撬动消费——简单、直接、“真香”。

当然，或许只是一个开始。今年的双十一，或者任何一场电商节点，都会延续的“配方”，贯彻“价格为王”的策略，价格厮杀只会比更狠。

花式促销

用低价撬动消费，今年可能是花样最多的一年。消费券、补贴、直播、分期免息……都成了商家“拉客”的标配。

天猫表示，期间，天猫联合品牌共同推出亿消费券，并出资追加了40亿元现金消费券，天猫也首次推出了“非常6免1”优惠。此外，位明星也将进入淘宝直播间带货，甚至有段子称：半个娱乐圈撑起了淘宝直播。

京东将继续推出“超级百亿补贴”，提供超过2亿件的五折商品，包括海量电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装产品以及服饰等商品。直播方向上，京东“连横”快手，达成战略合作，并将在期间联手“出征”。

而苏宁，除了“J-10%”外，苏宁万台苹果系列产品、万台安卓手机、万台电脑、万台1.5P空调、万台55寸4K彩电、0万箱酒等已备货完毕，价格直降到底，买贵就赔。

相比于“友商”，拼多多的来得晚了一些，6月6日拼多多开启预热当天，著名主持人周涛将作为“明星推荐官”登陆拼多多官方直播间。拼多多官方在周涛购买价的基础上，实施40%至50%的二次补贴，每场追加补贴额度超1亿元。

事实证明，商家花式大力度的促销降价，消费者很“受用”。

6月1日1天，淘宝直播一天的成交支付金额超过51亿元。刘涛首秀爆卖1.48亿，汪涵登场卖1.56亿元……首度官宣参加天猫大促的苹果，更是大型“真香”现场，6月1日仅5小时iPhone成交破5亿，超苹果在中国市场1天成交额。

6月1日晚8点，金牌主持孟非亮相苏宁直播间，3个小时的直播时间里，这场名为《非买不可》的直播秀，全网万网友围观，并砍下了1.02亿元的带货战绩。截至20时，苏宁首日“J-10%”补贴商品销售暴增%，平均补贴幅度在11%-23%之间。

价格为王，所言不虚。而这还只是预热阶段。

拼价格是必然

今年之所以最特别，只因为它是疫情后的第一个。疫情过后，相当一部分的消费者都在捂紧钱袋子。

公开数据显示，今年第一季度，人民币存款大约增加8.07亿元，“四舍五入”来看，银行每天平均有超过亿的存款。网友戏言：说好的报复性消费没有来，报复性存款却真的来了。

报复性存款的另一面，就是消费更趋理性、克制，甚至是保守，消费者比以往任何时候，都更为价格敏感。一份南方都市报问卷调查显示，今年消费者购买空调看重的前三大因素分别是价格、促销力度和品牌，所占权重均超过60%。

此外，不同人群对价格、服务的敏感度也有所不同，其中，90后对价格最为敏感，其次