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施可丰品牌在中国大地上有成千上万个经销商，广西百田农资有限公司董事长杜国葳是其中的一员，没有豪情的壮语，也没有辉煌的故事，只是兢兢业业地经营好施可丰这个品牌，这一做就是11年。

杜国葳与施可丰结缘

与施可丰结缘，还得从年说起。杜国葳介绍，他做农资生意有十多年了，有一次和几个农民闲聊，一个老农开玩笑道：“你替我们选个好肥料，一次施肥不用追肥，我们这些人年纪大了，不然就干不动了。”这句话深深的烙在了杜国葳的心里，一直惦记着要找一个长效肥，帮助农民摆脱多次施肥的困扰。一次偶然机会，杜国葳在一个朋友的介绍下接触到了施可丰，说该肥料能一次施肥一年有效，杜国葳如获至宝，当即对该肥料进行了考察。

年，杜国葳便来到了山东施可丰化工股份有限公司，施可丰公司销售人员热情接待了他，并给他详细地介绍了公司的长效缓释肥技术应用原理。经过实地参观考察，杜国葳认为施可丰公司的实力、先进的技术、只做真化肥的理念和他诚信经商的理念非常契合，当即决定一定要认真经销施可丰长效缓释肥。

做市场单凭一腔热血还是不够的。当时很多农民对长效缓释肥认知很少，为了快速让农民见识到施可丰长效肥的效果，在年下半年，杜国葳自费拿出了20吨肥料给农民免费试用，并且亲自去到田间地头指导农民如何争取施肥。经过第一年的免费田间示范，效果出奇的好，第二年很多农民纷纷要杜国葳给他们大量供货，并且带动了周边很多农户加入到使用施可丰化肥的大军中。杜国葳的销量也从第一年吨飙升到第二年吨！俗话说，酒香不怕巷子深，自接手施可丰肥料以来，杜国葳团队坚持做田间示范，让农民亲身体验该肥料的神奇效果。

除了在田间示范方面的发力，杜国葳在施可丰品牌宣传上也下了不少功夫。杜国葳介绍，在每年的农闲时节，他的团队就会在各个乡镇进行墙体广告宣传。另外还会组织农民召开农民会，提供免费的农化技术服务，帮助农民解决种植过程中遇到的难题，提高施可丰肥料的口碑。经过十多年的发展，杜国葳的团队从3个人发展到了现在20多人，施可丰肥料的销量也从几百吨增加到了吨！

施可丰稳定性肥料在海南富贵竹上施用效果得到认可

与施可丰合作11年，杜国葳感触很深。他说，施可丰不仅生产的肥料效果好，而且在试验示范、广告宣传、会议推广等都十分完善，对销量的推动作用很大。年，施可丰提出了在营销服务和技术服务上进行大的调整，提出了决胜终端、农业终端、服务终端的经营理念，全国营销队伍由原来的人到现在的人的农化队伍，志在将营销队伍打造成具备农业专业化水平和农机专业化水平的队伍，在终端为农民、为种田大户合作社做好农业基础服务。自己也将在施可丰的大力支持下继续昂首前行，做大做强施可丰品牌！

据了解，施可丰隶属山东翔龙实业集团有限公司，是一家集科研、生产、销售及农化服务于一体的复合肥料高新技术骨干企业。年产稳定性肥料、异粒变速控释肥、同步营养肥、高浓度通用型复合肥料、硫酸钾型复合肥料及各种专用肥料万吨。其稳定性长效技术曾获得国务院颁发的“国家科技进步二等奖”。

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