年9月24日山东济南中支王莲莲经理在工行山大南路支行斩获一单20万三年交网销富贵竹大单！本次大单的产出可以归纳为如下几个方面：

方案引导，沟通到位

该网点一直以来在赵梦霞部经理和王莲莲经理的维护下出单热情很高。赵经理充分利用我们本月的网点方案和主任沟通。在赵经理层层递进的开拓推动下，把网点的出大单意愿提到最高的高度。王莲莲经理注重网点维护,不断与网点沟通，频繁的带着礼物去维护网点，这些表现都让我们后续追单顺利通畅。

产品优势，赢得认可

目前的降息环境更体现了富贵竹的产品优势，产品理念的先进，更容易让合作渠道认可产品，乐意开发大客户。王莲莲经理抓住重点引导理财经理，网点对产品非常认可，没有形成出单障碍，这是第二个主要原因。

大单启示:准备充分，渠道维护;产品给力,大力配合。