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销售技巧和话术：跟客户聊天的话题有哪些？收藏见客户前瞄一眼！

之前，我们讲过去拜访客户的时候，要懂得察言观色，目的是敏锐的抓住细节，跟客户有更多的交流。

不少同学，对于拜访客户，能聊什么话题，仍然困惑，我今天泛泛地举例。

男性客户：家乡、美食、热点新闻、政治、经济、军事、体育等

女性客户：家乡、美食、热点新闻、打扮、服装、电影、家庭、小孩等

高龄客户：家乡、历史、文化、经历、事迹等

老板级别：家乡、风俗、创业史、发家史、历史、事迹等

我们引导客户聊天时：

1、事先要准备话题

2、要敏锐地观察事物、观察客户

3、试探话题

比如，现在很多客户那里，喜欢养绿植，还有摆放寓意发财的物件。你看到了绿植“富贵竹节节高”，你可以把节节高讲一些故事给客户听，比如品种、寓意、种养方法等等。

富贵竹的品种：金心富贵竹、银心富贵竹、银边富贵竹、金边富贵竹。

富贵竹盆栽可选用腐叶土、园土加少量河沙混均配制，另加少量焙千捣碎的蛋壳作基肥，忌用黏性土和碱性土，否则会导致生长不良，叶色变黄。上盆定植后浇透水，置室内通风半阴处。15～20天后置室内通风光线充足处。

比如你看到了“金蟾”（三脚蟾蜍），你知道这是代表聚财，那么你讲些发财聚财的故事。

金蟾又称三足金蟾，中国神话传说月宫有一只三条腿的蟾蜍，而后人也把月宫叫蟾宫。古人认为金蟾是吉祥之物，可以招财致富。

三腿的蛤蟆被称为“蟾”，传说它能口吐钱。古代有刘海（刘海是中国民间信奉的财神之一）修道，用计收服金蟾以成仙，后来中国民间便流传“刘海戏金蟾，步步钓金钱”的传说。

比如你看到了客户桌子上摆着茶具或者茶叶，你可以讲些喝茶或者茶叶的故事。比如一般红茶有哪些，各自的特点。现在流行一种小青桔红茶，适合夏天喝，你能给客户说道说道。

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